《終結低等勤奮，麥肯錫菁英教你有用的努力》



為什麼努力了那麼久，依然没有看到質的飛躍？

為什麼明明比別人更認真，依然没有看到成長的收穫？

為什麼有些人比別人更有績效？

為什麼麥肯錫顧問工作做不完也準時下班？

努力是好事，但如果方法不對，就會掉入低等勤奮陷阱。

許多人都想學習如何聰明工作、不加班還是能達成業績，工作品質不打折還能升官發財。

但到底該怎麼做才能讓努力彈無虛發？

進麥肯錫5年便快速榮升合夥人的超強顧問，

首度公開讓所有付出「快、準、好」的菁英工作術──

?環境、意志、個性，決定努力的品質

?時間長短等於努力多寡是錯覺

?第一次討論先「空手」

?「具體的想法」得靠雙腳創造

?不正確但獨到的想法，是好想法

?討論必須要「起爭執」

?如何讓爛軟夥伴也成為戰力？

努力的品質可以被定義、被測量、被分析。

每個人在行動之前都必須懂得區分「有用的努力」和「無用的努力」。

只要懂得正確的努力，工作就像一路開綠燈般順暢！

麥肯錫式最實用，也最省力的工作方式，就在這裡。

◆各界推薦

我在《精準學習》一書中提出：要避免掉入「低等勤奮陷阱」。而山梨廣一先生進一步提出：要做「有用的努力」。可怎麼才能做到呢？山梨先生把畢生經驗總結成75個具體的方法，總有一個會讓你深受啟發。

──成甲，「羅輯思維」點評中國最受歡迎說書人

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  作者介紹

  
  
  
  
  
  
  山梨廣一
  
  1954年出生於東京。東京大學經濟學院畢業，史丹佛大學商學院MBA。
  
  原本任職於富士軟片，1990年跳槽進入麥肯錫公司。1995年成為合夥人，2003年成為資深合夥人。曾協助過零售業、消費性產品製造商以及其他業界的企業進行戰略構築、組職改革、市場調查、實戰改革等，在麥肯錫日本分公司中擁有最豐富的顧問經驗。
  
  2010年至2014年在東京大學工學研究所技術管理戰略學組主持「企業戰略論」講座，也在東大擔任「消費論」講師。
  
  2014年離開麥肯錫之後，在永旺股份有限公司擔任執行董事，後來任職特別顧問。2016年成為驪住集團董事。
  
  著作包括《Provocative Thinking刺激性思考》《簡單的戰略》（以上為東洋經濟新報社出版）、《麥肯錫價格》（合著）、《專業的市場調查》（以上由DIAMOND公司出版）、《新成長戰略》（合著，NTT出版）等。
  
  





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  譯者介紹

  
  
  
  
  林詠純
  
  台灣大學物理系、地質系雙學士，日本九州大學藝術工學府碩士。現為專職日文譯者。
  
  譯有《一天付36萬去幫他提公事包，為什麼大家搶著做？》《杜拉克過時了，然後呢？：貼近時代脈動的管理學》《霸氣：孫正義衝向未來的領導學》等書。
  
  
  
  

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  前言 你的努力是「有用」還是「無用」？
  
  第1章 只要改變努力的品質，工作就像一路開綠燈般順暢
  
  思維模式的「轉換」
  
  01改變先入為主的否定思考
  
  02環境、意志、個性，決定努力的品質
  
  03時間長短等於努力多寡是錯覺
  
  04工作做不完也要準時下班
  
  05把加班當成「機會損失」
  
  06定義自己的工作
  
  07設定明確、有挑戰性的目標
  
  環境的「障礙」
  
  08上司是有用努力的巨大障礙
  
  09利用「槓桿」克服組織障礙
  
  10避免陷入「例行化」困境
  
  11克服繁雜手續的障礙
  
  12了解「評鑑」的障礙，並試著改變
  
  13提升「掌控度」
  
  行動改革
  
  14朝「遠大目標」前進
  
  15成果才是目標
  
  16請別人幫忙也是一種責任
  
  17第一次討論先「空手」
  
  18騰出思考時間
  
  19做好「提前負載」
  
  20不排斥團隊合作
  
  21勇於承擔風險
  
  22最擅長的事要做到極致
  
  23大腦與身體都保持靈敏
  
  第2章 催生有用努力的思考訓練
  
  目標與課題
  
  01正確掌握「目標」
  
  02擴大「邊界條件」
  
  03擁有共同「目標」與「邊界條件」
  
  04行動前先找出「課題」
  
  林口區水晶店05靠自己的判斷鎖定「重要課題」
  
  洞察與假設
  
  06資訊只要收集七成
  
  07從各種不同立場「洞察」資訊
  
  08從洞察中建立假設
  
  09建立獨特的假設
  
  10寫下來、說出來，強化假設
  
  11以數字驗證假設
  
  12讓假設持續進化
  
  思考要領
  
  13拉動最有效的槓桿
  
  14隨時想好答案
  
  15拋開猶豫，果斷決定
  
  16把腦中想的事攤在陽光下
  
  17「具體的想法」得靠雙腳創造
  
  18決定之後，再重新思考一遍
  
  19反覆五次多方面的深入思考
  
  20敞開心胸接受他人的想法
  
  第3章 正確的行動管理與時間管理，你不再看起來很努力
  
  行動管理
  
  01總是「快一步」
  
  02徹底執行「提前負載」
  
  03所有的行動都在規定時間內完成
  
  時間管理
  
  04讓會議更紮實，減少時間浪費
  
  05準備開會的「腳本」
  
  06早下班能鍛練工作爆發力
  
  07每週一次，中斷工作的節奏
  
  08把時間花在無關的事物上
  
  09一有時間就外出
  
  10讓行事曆色彩繽紛
  
  第4章 使自己持續成長， 讓有用的努力進化的法則
  
  向上提升的行動法則
  
  01「早一步」與「快一點」
  
  02迅速猛攻致勝關鍵
  
  03畫出工作設計圖
  
  04捨棄隱藏動機
  
  05借助正確的人、正確的力量
  
  06你的工作是否有「重點」？
  
  07放眼未來
  
  第5章 活用團隊、把豬隊友變戰友，讓努力彈無虛發
  
  團隊的經營
  
  01團隊生產力極大化
  
  02對「全員的目標」有明確共識
  
  03在「扁平的關係」中工作
  
  04寫下「規範」與「行動計畫」
  
  領導力的真諦
  
  05以「權威之外」的特質帶領團隊
  
  06從一開始就實際參與
  
  討論與會議
  
  07把所有會議都變成「有意義的時間」
  
  08讓爛軟夥伴也成為戰力
  
  09討論必須要「起爭執」
  
  10徹底追查「後續有什麼變化」
  
  11靠眾人的力量讓討論進化
  
  12不正確但獨到的想法，是好想法
  
  13結論要明確
  
  14在會議記錄中決定下一步
  
  15改變，再改變
  
  結語 有用的努力，從容做自己
  
  

?只要能夠多花一小時，甚至是一分鐘，就能讓工作成果更加完善。執著在這點上是一件了不起的事。

我想也有不少人在心底反駁：「我才不會這麼想呢！」然而實際上，我擔任許多企業的輔導顧問期間，看過許多優秀員工因為陷入這樣的誤解，以致長時間從事低生產力的工作。很多時候只要改變思維與觀點，工作品質就能有飛躍性的進步。

因為就算理性上知道不對勁，這些根植於工作現場的不合理思維，依然出乎意料地對每個人的工作帶來影響。

話說回來，什麼是「有用的努力」，什麼又是「無用的努力」，也就是「無效的努力」呢？徹底釐清這個問題，進而探討該如何提升努力的品質，就是本書主題。

如果耗費的時間與精力都相同，我們當然希望把所有努力都轉換成「有用的努力」。但是「有用的努力」不是偶然。如果不隨時留意行動的品質，就會又回到「總之花時間就對了」或是「埋頭苦幹就沒問題」的模式。

請排除在無意識當中浪費時間的「無用的努力」，建立能夠最大限度活用時間與自身能力的工作方式吧！想要達到這個目的，首先必須了解什麼是「有用的努力」。什麼樣的努力才算是「有用的努力」？我整理出定義「有用的努力」的七項重點。

①能夠帶來「成果」

②要有明確「目的」

③要有明確的「時程」意識

④要具備高「生產力」

⑤要能帶來「充實感」

⑥要能取得「成功模式」

⑦要能帶來「成長」

以上七項重點，就是「有用的努力」的定義，請確實掌握再進入正題。

我在麥肯錫擔任了二十五年的經營顧問，其中有二十年時間以合夥人身分，協助各企業的經營者。後來，我為永旺集團診斷跨集團的經營課題，並且擔任擬定解決對策與推動執行的角色。無論是什麼樣的課題，當然都不可能由我獨自解決，任何課題都不可缺少幹部同事的合作與專案小組的組成，此外與經營高層的協調也是非常重要的。書根據我二十多年來的工作經驗撰寫而成。我以自己的失敗與成長、前輩與同事的身影、培養後輩的經驗，以及從一起工作的優秀經營者與領袖身上學到的事物為基礎，試著整理從中萌芽，並發展成為自身信念的一些想法。我相信在任何組織當中，個人的「有用的努力」與團隊的「有用的努力」，都能創造出莫大價值。

如果以獲得成果為目的，那麼製作與成果無關的資料、舉行與成果無關的會議無疑就是在浪費時間。花太多時間與精神在公司內部手續與上司的期望等與最後成果無關的事物上，到最後就會變成一場「無用的努力」。

如果付出的努力僅止於個人或公司內部的自我滿足，無法讓客戶滿意，就難以做出成果。提不出成果不僅股東不會開心，也無法為員工帶來充實感與成長。

「有用的努力」能讓每一位員工都能做出貢獻，進而提升組織整體表現。「無用的努力」只會拘泥於無謂的堅持，讓優秀人才覺得「為什麼非得繞遠路不可」而降低工作意願，也會陷入組織機能失靈的狀態。只不過，這種「無用的努力」究竟是什麼樣的努力？請各位從現在起開始抱著這樣的問題意識開始閱讀本書，我將逐一告訴各位，我的答案。